広告業界に革命をもたらす「刺さる45の法則」の全貌とは

目指せ！心に残るブランドコミュニケーション

最近の広告業界では、消費者の心に響くコミュニケーションが求められています。株式会社ContentAgeと株式会社Queの共同チームが設立した「刺さる研究所」は、そんな期待に応えるべく「刺さる45の法則」を発表しました。この法則は、消費者の記憶に残るブランドを築くために必要な知見を体系化したものです。

「刺さる45の法則」の基本構造

「刺さる45の法則」は、解決したい課題や見据える時間軸に基づいて、【瞬間最大風速型】【日常・対話型】【資産・文化情勢型】の3つのパターンごとに構成されています。これにより、さまざまな状況に応じて適切な戦略を選択可能です。

また、この法則は思考の型「What to Say」と表現の型「How to Say」に分かれており、ターゲットのニーズに合った魅力的なコミュニケーションを生み出すことができます。これにより、SNSでの一時的なバズを超え、持続的なブランドの印象を形成することが目指されています。

現在の広告環境における課題

最近では、SNSでのバズが中心になっているものの、実際の売上には結びつかないケースが多発しています。その原因は、消費者の記憶に残るブランドが減少し、広告やマーケティング戦略が競争優位性を失いイノベーションを欠いていることです。このような乱れた環境で、ブランドが成長するためには、専門的な視点でのアプローチが欠かせません。

リーダーたちの見解

「刺さる研究所」のメンバーである筧将英（株式会社ContentAge）、草野みらい（株式会社Que）、上里美向（株式会社Que）の3人は、それぞれ異なる観点からこの法則の重要性を語っています。筧は、過去の事例が陳腐化する中で、ソーシャルメディアを利用した一時的な拡散ではなく、持続可能なコミュニケーションが求められていると強調します。「刺さる研究所」はこの変化に基づいて常に事例をアップデートし、リアルタイムでの進化を目指しています。

草野は、AIが広告プランニングを担う時代において、人間の価値が問われていると言及します。彼は、刺さる45の法則が過去の成功事例をもとにしつつ、現代に合わせた新的な視点を持つことが重要だと述べています。彼はこの法則を活用することで、ブランディングの精度が高まると信じています。

また、上里は「届く」ことだけが重要ではないと指摘し、消費者の心に長く残るための仕掛けが必要であると説明します。バズや一時的な関心を超えた真のファンを育てるため、「刺さる45の法則」を利用した戦略の重要性を説いています。