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トランプ関税が中古車ビジネスに与える影響と新たな展望

中古車輸出業界がトランプ関税によって変革の波にさらされています。株式会社ハッピーカーズが実施した調査によると、約9割の事業者が関税の影響を実感しており、特に多くの事業者が「北米」市場への依存度が高いことが故、競争力の低下を懸念しています。調査期間は2025年8月14日から17日まで、219名を対象に行われました。

トランプ関税の影響と事業者の反応

調査結果によれば、関税の影響を『非常に強く感じている』と回答した事業者が41.1%、『ある程度感じている』が49.3%と、多くの企業が実務上の困難に直面しています。特に、「北米」への価格競争力の低下や物流コストの上昇が深刻であり、これは事業者にとって大きな課題となっています。アジアやアフリカ市場でも影響が確認され、輸出全体の安定性が損なわれているようです。

業務上の主な困難

事業者からの回答で最も多かったのが『価格設定の難しさ』で43.4%がこの点を挙げています。価格の不透明感や物流コストの上昇が要因であり、適正価格を見極めることが難しくなっています。また、為替変動や在庫の回転率向上においても困難を表明する声が多くありました。特に『在庫の保管スペースが不足している』との意見もあり、資金繰りに不安を抱える事業者も多いです。

国内市場へのシフトの検討

こうした環境下で、事業者の中には国内市場への方針転換を検討する動きが広がっています。調査結果によると、約80%が国内販売強化への関心を持っており、すでに国内へシフトしている事業者は16.9%いました。今後、中古車ビジネスは輸出と国内販売のバランスをどう取っていくのか、注目が集まっています。

今後の展望と事業戦略

国内市場の活性化に向けて、事業者は新たな販路の開拓や既存市場における深堀りを計画しています。また、買取専門のハッピーカーズは、新たな出張車買取りモデルを展開し、加盟店が利益を得やすい環境作りを目指しています。特に、専門的な知識がなくても開業できるサポート体制の充実が魅力です。

まとめ：柔軟な戦略で挑む中古車業界の未来

トランプ関税がもたらす影響は明らかに中古車輸出市場を変化させています。事業者は価格設定や在庫管理の困難を抱えながらも、国内市場へのシフトを模索しており、今後の動向が非常に気になるところです。市場の変化に柔軟に対応するために、持続可能な戦略が求められています。今後も変革の波は続くでしょう。

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