教師から社長に! ワッツの進化する店舗経営戦略とは

教師から社長へ！ワッツの独自戦略に迫る

100円ショップとして広く親しまれている「ワッツ」。この店舗の成り立ちと進化には、元教師である平岡史生社長のユニークな経歴と戦略が逆転の要因として隠されています。本記事では、平岡社長の過去とワッツの成功の秘密を深く掘り下げていきます。

ワッツの歴史と平岡社長の経歴

平岡史生社長は1960年に東京都で生まれました。早稲田大学を卒業後、彼は社会科の教師として12年のキャリアを積みましたが、正規職員としての依頼が叶わなかったことをきっかけに、義理の父でワッツの創業者である平岡亮三氏が手掛けるこの企業に転職しました。入社当初、彼は売り場面積が18坪のプレハブ小屋に驚愕しつつも、店舗の小回りが利く点が有利に働き、年70～80店舗のペースで出店依頼が舞い込むようになりました。

店舗拡大の戦略

ワッツの店舗経営には、平岡社長の特異な視点が大きく寄与しています。彼は赤字店舗を回避するために、需要に応じた柔軟な商品展開を行っています。最近の訪問では、化粧品売り場の近くに新しい商品エリアを発見しました。このような消費者ニーズに応えるための戦略が、売上を持続的に向上させています。

商品開発と消費者目線

ワッツでは年間5000以上の商品を開発するための会議が行われています。商品会議では、厳しい意見が飛び交い、消費者目線が一貫して重視されています。会議室には2人の男性社員が集まり、商品画像を基に「買いたくなる」「使いたくなる」ような要素を追求しています。この姿勢こそが、ワッツを業界の先頭に立たせている要因の一つです。

SNS戦略とフォロワー数

さらに、ワッツのSNSは8年前から本格的に活動を開始し、現在では総フォロワー数が26万人を超えています。毎日商品の画像をアップし、消費者とのつながりを大切にする彼らのマネジメント戦略は、現代のマーケティングにおいても注目されるべきポイントです。SNSの影響力を利用し、視聴者の心を掴む運用術が浸透しています。