新訳版『エスキモーに氷を売る』発刊！時代を超えるマーケティング知識

新しい風を感じるマーケティングのバイブル

2025年3月20日、フォレスト出版から新しく生まれ変わった『新版エスキモーに氷を売る』が発売されます。本書は、世界中のマーケターに絶賛され続け、ビジネスの現場で不動の地位を誇るこの名著を、オール新訳で完璧に復刊したものです。

マーケティングの本質を学ぶ

『エスキモーに氷を売る』は、魅力を欠いた商品をどのように売るか、つまり自社の商品力に依存しないセールス方法を提唱しています。このテーマは、時代や業界を問わず、ビジネスにおいて常に重要であり、マーケターたちにとっての必須知識です。

著者のジョン・スポールストラは、アメリカのNBAチームを成功に導くにあたり、「ジャンプスタート・マーケティング」の原則を体系化しました。この手法を使って、観客動員数最下位だったチームを高収益につなげた実績は、多くの業界で役立つ教訓を提供しています。

商品に生命を吹き込むマーケティング

本書では、人気がない商品をいかにして消費者に響かせるか、その秘密が披露されていきます。マーケティング手法は、業界や商品の特性に左右されず、普遍的に通用するもの。それは、全ての経営者やマーケターにとって励みに滿ちたメッセージです。

本書は「スポーツマーケティング」のみに限定されているわけではありません。あらゆる業種や商品に応用できる原則が示されており、実践を通じてマーケティングの技術を糧にできる内容となっております。各章には、実際のビジネスで使える課題が設けられており、読者が自らの経験を統合的に学び取ることが期待されます。

今、再認識されるべきマーケティング書

この本の構成は、マーケティングにおける基本から具体的な手法までを網羅しています。「己を知る」ことから始まり、顧客の購買心理を深く理解して、新たな市場へアプローチする考え方が示されています。

特に強調されているのは、「顧客が買おうと思う少し前にアプローチする」という点です。ここから、顧客のニーズや期待を先読みし、行動に移させる手法が学べます。さらに、改革的なマインドセットが求められる昨今、組織が持つべき姿勢や、失敗から学ぶ重要性も説かれています。

マーケティングの進化を心がける

特筆すべきは、本書のメッセージに古さを感じさせない点です。初版から25年が経つというのに、今なお時代のニーズに対応した内容が練り上げられています。ファンマーケティングの重要性が顕著になる現代において、本書は全ての経営者やマーケターに必要不可欠な指南書となるでしょう。

著者のジョン・スポールストラは、成功を重ねてきたマーケティングの第一人者であり、本書を通じて得られる知識と実践は、あなたのビジネスに新たな息吹をもたらすはずです。難解な技術や理論を超えて、本質に迫るための一冊として、ぜひ手に取ってみてください。