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岡山発の環境ベンチャーがAmazonベストセラーを獲得した理由とは？

次の灯株式会社は岡山を拠点とした環境ベンチャーで、商用車の廃棄部品を買取・再生し、レアメタルを回収しています。特にそのディーゼル車向け燃料添加剤『SUSU-GOROSHI』がAmazonのベストセラーとして評価されています。

『SUSU-GOROSHI』が選ばれる理由

『SUSU-GOROSHI』の「煤殺し極」シリーズは、顧客のフィードバックを基に迅速な製品改良を行うことによって、その順位を獲得しました。この成功の裏には、以下の3つの要素があります。
1. 顧客の声を直接反映
2. 独自のバリューチェーン構築
3. 横断的な広告戦略

顧客の声の重要性

次の灯は、顧客からの意見や不満を敏感に拾い上げ、それを製品改良に活かしています。例えば、中型トラック向けの「極300」を追加リリースしたのは、顧客からの『極500を分けて使う手間がかかる』という声があったからです。また、缶の形状を変更したのも、使い勝手を改善するためです。これらは、商社を介さずにSNSやECサイトのレビューからダイレクトにフィードバックを収集することで達成されています。

自社完結型の事業モデル

次の灯の製品改良プロセスは、自社内で完結しています。通常、製造業では多くの企業が分業制を採用していますが、次の灯は自社での製品企画、製造の一部を自社工場で行い、販売経路も自社ECサイトを利用します。この独自のモデルは、顧客とのダイレクトな関係を築くことで、マーケットの変化にも迅速に対応可能です。すなわち、自社内のフィードバックサイクルを持つことで、製品の質を常に向上させ続けています。

三層の広告戦略

次の灯は、広告戦略を次のように設計しています。

• - Amazon内の広告: 検索結果に表示されるSP広告とSD広告を駆使し、露出を最大化。
• - 外部広告: Meta広告やGoogle広告を通じて新しい顧客層に働きかけます。
• - SNS活用: インフルエンサーとのコラボレーションや、一般ユーザー向けのモニター企画を実施。

この三層構造によって、潜在顧客へのアプローチと購入へと導く環境を整えています。

地方発ブランドの可能性

次の灯の成功は、地方の中小企業がどのようにして全国市場でブランドを確立できるかを示す好例です。従来の商社や代理店に依存しない流通戦略が新しい道を切り開いています。この自立的な経路は、環境問題解決にも寄与しており、地域における循環共生の考え方とも合致しています。

時代を反映したビジネスモデル

GX（グリーントランスフォーメーション）の推進が求められる今、次の灯はその先駆者として、環境に優しい技術と事業モデルを積極的に社会に実装しています。また、彼らのシステムは補助金に頼ることなく、持続可能な成長を可能にしています。

結論

次の灯株式会社が示す自社完結型ケミカル事業モデルは、業界の枠を超えた新たなビジネスの形を提案しています。顧客の声を重視し、地元岡山から全国規模で活動を展開していく様子は、これからの環境ビジネスの新しい在り方を示すものです。今後も彼らの活動に注目が集まることは間違いありません。

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